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Offre d'emploi : "Cdi - account executive"

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Informations clés

Offre d'emploi : Cdi - account executive
Société : La relève
Date de publication : 26/02/2020
Reference de l'offre : ZR_4658_JOB
Secteur d'activité : Emploi Industrie
Localisation : Ile-de-France : Paris - PARIS
Type de contrat : CDI
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L'entreprise

La relève est le spécialiste du recrutement d’étudiants et de jeunes diplômés en France.Notre promesse candidat :

En finir avec les stages « cafés / photocopieuse » et permettre aux jeunes diplômés d’intégrer des entreprises innovantes et en croissance.

Nos engagements :

Compréhension de votre besoin,Sélection des candidatures,Entretiens par un de nos consultants,Prise de référence digitalisée, (LVDF.io - plateforme de références digitalisées)

Présentation de l’offre et de l’entreprise au candidat,Validation de sa motivation,Présentation des meilleurs profils.Au delà des compétences, nous attachons une grande importance à la personnalité des profils que nous rencontrons, afin qu’ils soient en parfaite adéquation avec l’esprit de votre entreprise.

Performance :650 entreprises, nous ont déjà fait confiance pour leurs recrutements depuis la création en 2014.

Nous avons effectué sur la dernière année, plus de 500 recrutements en stage et alternance et déjà plus de 70 recrutements de Business Developer en CDI.Nous recevons en moyenne 1000 CV par semaine.

Description de l'offre

As Account Executive, you will drive new sales for our SaaS platform in our key verticals such as Energy, Construction Industry, Facility Management or Industrial Manufacturing (Automotive, Healthcare, Food…) and you will act as a strategic adviser for prospects and existing accounts using consultative and value based selling techniques by interacting with multiple stakeholders within your set of target accounts.

- Work closely with your BDR to build a strong pipeline, prioritize and strategize on how to approach your accounts
- Thoroughly qualify your opportunities to align our value proposition with your prospect strategic priorities and navigate through complex sales cycles
- Develop the start up ARR after closing the initial deal through a “Land and Expand” sales model
- Upsell your Key Account and build strong relationships with multiples stakeholders while collaborating with the different teams (CSM, Product, Marketing)
- Manage your sales activities and forecast to exceed your revenue targets

Profil recherché

3+ years experience selling B2B SaaS solutions to large enterprises, ideally in industrial companies
A solid understanding of general operations in one (or more) of our key Verticals
You have a natural understanding of value based selling techniques and the sales process
You are curious, coachable and proactive
You practice transparency, humility and continuously strive to improve your skills and behaviors
English and French speaker

Nice to have
Experience with “Land and Expand” sales model
Startup experience, where you have demonstrated great adaptability in constantly changing environment

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