Offre d'emploi : "Ingénieur commercial système intralogistique h/f"

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Informations clés

Offre d'emploi : Ingénieur commercial système intralogistique h/f
Société : Fives
Date de publication : 29/04/2021
Reference de l'offre : Fives:2021-1138
Secteur d'activité : Emploi Logistique
Localisation : Centre-Val-de-Loire : Indre-et-Loire - BLERE
Type de contrat : CDI
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L'entreprise

Groupe d’ingénierie industrielle, Fives conçoit et réalise des machines, des équipements de procédé et des lignes de production pour les plus grands acteurs mondiaux des secteurs de l’acier, de l’aéronautique, de l’aluminium, de l’automobile et de l’industrie manufacturière, du ciment, de l’énergie, de la logistique et du verre.

Description de l'offre


Fives Conveying, filiale du Groupe Fives, conçoit et réalise des solutions de manutention de charges pour les unités de production, des lignes de production clé en main et des systèmes de convoyage pour l’automobile, l’aéronautique, l’aluminium , l’intralogistique et d’autres industries manufacturières .
Son siège est situé à Montévrain (77) et compte un effectif d’une centaine de personnes.
Dans le cadre de notre développement nous recherchons un (e) :
Ingénieur Commercial Système Intralogistique (H/F) - CDI
En véritable apporteur d’affaires dans le secteur de l’intralogistique, vous avez la charge du développement des prospects et pilotez le processus commercial jusqu’à la validation de la commande.
Vous contribuez ainsi à l’atteinte des résultats de l’entreprise et à son expansion dans le milieu de l’intralogistique en France comme à l’international.
Vos missions ?
Rattaché au Directeur Commercial, en étroite collaboration avec le service Avant-Projets, vous intervenez sur l’ensemble des phases permettant d’assurer la réalisation des objectifs de vente :
Prospection : analyser le marché et la concurrence, construire et mettre en œuvre le plan marketing en collaboration avec nos filiales dont l’Italie , participer aux plans d’actions commerciales.
Consultation : gérer les projets (évaluation de l’opportunité, suivi jusqu’à la commande, vérification du budget et de la solvabilité), enregistrer les appel d’offres , assurer le suivi des prospects et clients.
Réalisation AVP commercial et offre : rechercher des solutions techniques avec le service AVP, établir le scénario de déroulement d’affaire, identifier les affaires similaires réalisées, réaliser les devis, suivre le CdC et la rédaction technique de l’offre en cohérence avec l’expression de besoin du client.
Assurer la validation des propositions avec l’ensemble des services concernés (études, fabrication, achats, montage…).
Participer à la rédaction du dossier technique, élaborer le planning prévisionnel de déroulement de l’affaire. Participer aux GO / NOGO et revues d’offres.
Proposition commerciale, présentation au client et négociation : bâtir la proposition commerciale et, sur la base du chiffrage réalisé par les AVP, proposer la mise en vente et la stratégie commerciale. Défendre les solutions proposées au client et identifier les éventuels points de blocage. Négocier le contrat avec les Directions Commerciale, Technique et Financière.
Commande : contribuer à la rédaction de l’AR de commande, participer à la revue de contrat / commande et à la réunion de lancement d’affaires.
Suivi commercial : effectuer un reporting hebdomadaire de votre activité à la Direction, suivre les prospects et participer à l’alimentation du reporting sur Salesforce, suivre et animer le réseau d’agences. Identifier des partenaires locaux, suivre l’évolution du marché et les attentes, proposer les développements de produits et services nécessaires à l’évolution des ventes.

Profil recherché


Qui recherchons nous ?
Fin connaisseur du secteur de l’intralogistique (colis, courrier, stockage, distribution, cross-deck) et de son environnement (clients, organisation, interlocuteurs tels que décideurs, prescripteurs, réalisateurs…), vous êtes détenteur d’une formation technique.
Vous disposez d’une expérience de 5 ans sur un poste de Chargé d’Affaires dans le domaine de la logistique.
Vous avez de solides connaissances en vente en B to B, notamment sur de la vente de solutions techniques en cycle long, et des notions de flux en mise en production.
Amené à fréquemment échanger avec des interlocuteurs internationaux, vous communiquez couramment en anglais. La maitrise de la langue espagnole et/ou allemande serait appréciable.
Chasseur dans l’âme et pugnace en affaires, vous aimez relever des challenges, conquérir de nouvelles parts de marchés et être force de proposition pour être toujours plus concurrentiel.
Aimant travailler en équipe et en réseau, vous avez le sens du relationnel et du service client. Vous êtes également apprécié pour votre état d’esprit positif, votre organisation, votre autonomie et votre adaptabilité.
Pour ce poste basé à Montévrain (77), des déplacements fréquents en France et à l’international sont à prévoir.
Si vous êtes enthousiaste à l’idée de rejoindre Fives Conveying après avoir lu ceci, nous serions ravis de vous rencontrer !
Merci d’adresser votre candidature en vous rendant directement sur notre site internet https://www.fivesgroup.com/ sur l’onglet « Carrières ».

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